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王琦:张裕是打造国内葡萄酒大单品的领头羊

发布日期:2019-10-07 05:47   来源:未知   阅读:
 

  中国最大、世界第四大葡萄酒企业张裕在2016福州秋季糖酒会上发布进口酒大单品战略,国内外多名葡萄酒专家及经销商、代理商纷纷到场助阵。

  中国最大、世界第四大葡萄酒企业张裕在2016福州秋季糖酒会上发布进口酒大单品战略,国内外多名葡萄酒专家及经销商、代理商纷纷到场助阵。

  中国酒业协会常务副理事长王琦也出席了活动现场。他表示,“张裕这么几年在国内的单品和国内产品的销售和渠道上,应该说为行业树立了榜样。大企业有大企业的担当,作为我们的领头羊企业,在走出去的过程中,我真正能体会到张裕在走国际化路线的时候,不封闭,不保守,很开放。”

  王琦:大家下午好!很高兴来分享这个进口酒大单品的活动,说老实话我来以前还没有听过,所以孙总的演讲我很认真听,对我而言很有启发。

  这几年我们葡萄酒应该说这个行业是在慢慢恢复阶段。在恢复过程中,进口酒也不会落下,所以进口酒的趋势越来越猛。今天上午就有人问,说进口酒进来了我们办,我说张开胸怀拥抱它,欢迎它。为什么?

  葡萄酒是多元化的,是世界的产品。我们现在在中国的葡萄酒品种还不能说很全面,我们需要引进一些葡萄酒,丰富我们的品种,让我们老百姓既能喝我们自己产的,也能喝到国外产的,使我们的品种更丰富。所以这些机会都会看到,我们国内的企业也会看到,国外的企业也会看到,但是看我们谁抓得牢,抓得住。我们不要一味地说进口酒来了,我们自己怎么办,我们要正面来看待它,把进口酒对我们市场的有利的方面抓住。所以我认为,我们进口酒不是我们大家想象的那样可怕。

  张裕这个百年的企业经过这么多年的锤炼,在葡萄酒行业里面可以算是领头羊、大哥大。所以行业的一举一动都应该是我们行业分享的。张裕这几年在国内的单品和国内产品的销售和渠道上,应该说为行业树立了榜样。这么好的一个企业为什么要收购那么多酒厂,为什么还要搞一个进口酒大单品,我一会儿再回答。在我们行业进行调整的过程中,我去了我们葡萄酒的几个大企业,到了企业后跟这几个老板面对面交谈。现在的形势发生了急剧的变化,不管是国家政策的出台还是市场的变化,我们怎么去应对。我走完了以后去了张裕,我今天在路上跟刘书记在谈,大企业有大企业的担当,他的想法就跟别的企业截然不一样,他认识到现在市场存在的问题,而我们企业怎么调整,来改变自己营销的思路,对我们产品的结构怎么去做。没有怨天尤人,没有说政府“三公”消费不能做了,我们还要等一等。

  今天早上你们六点钟看神州11对接的时候也有一个台播了北京的大经销商,做营销的,在做产品销售的过程中盲目地开,结果资金链断裂,最后没有办法自己就投案。所以这事不是我们每个人都能做的,张裕在这么大的情况下能够调整自己的思路,认识到自己的短处和存在的问题是难能可贵的。我跟几个企业聊完之后,我对他们赞不绝口,我没有跟他们说,我跟当地政府说。说企业大,人的素质高,对形势的认识和把控,对自己的了解就是不一样。但别的企业就跟我说政府怎么怎么的,我就不信坚持几年挣不了钱,等着就把自己等死,张裕在这块调整比较快。

  作为一个大型的骨干企业,我们的领头羊企业,它在国外收购了部分酒庄,收购的酒庄它的产区,企业的知名度,产品的品质不是随便收购的,香港现场开码直播,花那么大价钱,要跟张裕匹配,要对得住,所以它走出去了。在走出去的过程中,既利用了国外产品的营销渠道和品牌的影响力,把张裕的酒推好,也把他们的产品通过张裕的渠道引进来。所以我觉得他们的双向邹璐,新常态下的想法我觉得很好,很有借鉴。作为张裕在自己的改造过程中,自己的产品,解百纳销量排第七。现在的在调整的过程中销量也不低,现在你去全国各地的地方,酒庄摆的“醉之仙”比较多。另一方面它的也在做外国的大单品,它用自己的实力,自己的思维去推广。所以这几年来它在国外收购的酒庄。所以我真正能体会到张裕在走国际化路线的时候,不封闭,不保守,很开放。进口对张裕有影响吗?我没有看见,在这么困难的情况下,我们张裕还在增长,这就互惠互利,双赢。所以这方面我们大家思想认识一定要正确。

  做大单品不是哪一个企业都能做的,没有实力、没有资金没有技术,没有这么多的条件别玩。作为我们经销商企业,你们也认识到,很多企业为什么现在不敢做大单品,不是他们没有认识到,而是没有这个能力,财神爷现场开奖结果没有这个金刚钻,做不了,所以我想在这方面大单品的市场新的概念,也是我们以后在营销模式或者创新方面的一个点。我们有好多企业也在走,新兴的酒庄也在走,我们现在玩的酒庄的产品,不行就赶紧参与国际这个奖那个奖,真正评奖的大企业报得很少,但是真正国际上大奖项的大企业去了。如果参与了不少烂评奖的,尤其是媒体的评奖,没有几个人懂得葡萄酒。就连我引进的布鲁塞尔我都拒绝了,请中国的专家5个人,2个人懂酒,3人什么都不懂。所以我们企业要做事,必须要看长远,不要看眼前。

  张裕作为一个百年的企业,一个领头羊的企业,在行业里面选择了进口,选择了大单品。不是盲目边际的把进口酒都引进来,我也成立进口酒公司,大家一块儿跟我做,它都不做,它说不是我的强项,我就做大单品。它认识到自己的短处,发现自己存在的问题,所以在这方面我想我们在座的人都应该好好体会一下孙总刚才说的我哪些能做,哪些不能做。这些能做不能做不是他想出来的,是他已经时间过得,所以深有体会。作为行业协会我希望整个葡萄酒行业,不光是中国的,世界的葡萄酒行业都做得更好,这样是我们走出去也能尝到国产葡萄酒,我们走到国内的地方也能尝到进口葡萄酒。我们13亿人,我们的口味各不一样,所以我们想尝的东西都能尝到,这样能够丰富我们的餐桌。